第230章 强势公司的谈判

第230章 强势公司的谈判

2001年,神船刚刚成立,如果不是深市当地的电脑从业者,根本就不了解神船这家公司。

骆宁也不知道这家公司,所以她说道:“要不要我过去把他拒绝了?”

骆宁以为这家公司是骗子公司,毕竟诈骗在任何时代都存在。

长天科技成立以后,骆宁办公室的电话就没有停过,什么办证的,检查的,培训的,大部分都是诈骗。

长天科技对外的老总是王翔,对方要找王翔也是情理之中。

王翔皱了皱眉说道:“神船科技有限公司?这家公司我倒是没有听说过。”

陈潇的心忽然猛然一跳。

神船?

该不会是后世的那一家神船吧!

其实对于这家公司,陈潇还是有一些看法的。

神船是一家特别有想法的公司,他早期的理念其实和小米当初创业是一样的。

不过小米是让消费者能够用上性价比极高的手机,而神船是想让消费者用上性价比极强的pc。

不过最开始,神船为了降低成本,其品控质量非常差,也给很多消费者带来了不好的体验。

就算是这样,神船的确有一些创新,比如让消费者以更低的价格用上了硬件配置更好的pc。

不过当神船反应过来要加大品控,以此来建立口碑时,pc时代已经一去不复返了。

随之而来的是移动互联网时代,神船也只有活跃在二三线,成为了网络品牌。

他没有达到一个期望的历史地位,就被浩浩荡荡的历史车轮抛在身后。

神船的老板这个时候过来做什么?

陈潇还想到,这个时候神船到底成立没有。

陈潇对骆宁说道:“要见!”

王翔愣了一下,还是尊重了陈潇的意见。

骆宁很快就过去回个电话,双方约定第二天在长天科技总部见面。

比起西装革履的联翔,神船的代表穿着就要朴素很多。

吴军一上来,就十分积极的向王翔和陈潇介绍了自己团队的成员。

神船才刚刚创立,吴军今天几乎是把生产所有的高层都带来了。

紧接着,吴军向王翔和陈潇交流了神船的相关情况。

“我们是刚刚成立的一家pc公司。”

“我们拥有自己的货源渠道,能够大批量的从米国以及夏国弯弯地区采购到价格更加低廉的芯片、主板的产品。”

“我们有自己的模具商和代工厂商,可以生产机箱、音响、电源等产品。”

“比起联翔,我们的pc价格更加便宜,未来也会更加有市场!”

“这次我们来,就是希望能够和长天科技合作,看看是否能够将碳晶硬盘应用到神船的pc上。”

吴军的态度十分诚恳,甚至已经提早准备好了合作协议。

他将合作协议递给陈潇和王翔说道:“我们希望能够独家使用碳晶硬盘,这一点我们和联翔的需求并无差别。”

听到这里,王翔的眉头一皱。

联翔提出这样的要求,都被长天科技所拒绝了,一家刚刚成立的pc公司,又有什么资格要求长天科技这样做?

吴军赶紧说道:“我们愿意让出公司的股份!”

“神船虽然刚刚成立,但是我对我们的公司发展前途十分有信心!”

“我们有自己的生产线和渠道,我相信以我们产品的性价比,加上碳晶硬盘,未来的发展必定不会比联翔差!”

“联翔现在的市值接近300亿港元,我相信神船在十年之后,也能够达到这样的高度!”

吴军不仅是一名商人,而且陈潇觉得他也是一名优秀的ppt演示员。

毕竟300亿港元的市值,在陈潇重生以前神船也没有达到这个水平。

陈潇看着吴军递过来的框架协议。

吴军为了能够拿到长天科技的探界硬盘,的确是下了血本,让出了神船一半的股份也就是50%。

不过神船才刚刚成立,其注册资金也才5,000万。

按照注册资金计算,50%的股份也才2500万。

比起联翔开出的加码和能够看得到的合作前景,神船的确小气了许多。

王翔说道:“吴总,我十分感谢你对碳晶硬盘的看好,但是神船毕竟是一家刚成立的公司,你们虽然有自己的进货渠道以及相应的生产线,但是目前你们并没有经历过市场的检验,也没有属于自己的市场。”

“以这样的条件……”

王翔的话没有说完,但是意思已经表达的非常明确。

这话让吴军着急了,他是看了新闻相关报道之后就急匆匆的赶过来,的确没有想到自己目前还没有获得任何市场,没有办法向合作伙伴证明自己的实力。

陈潇倒是有一个想法。

碳晶硬盘对长天科技而言,是十分重要的科技,但并不是唯一的科技。

科技产品肯定需要有输出口,要是能够将除了核心部件以外的生产线转移出去,也算是给长天科技减压了。

陈潇给长天科技的定位就是研发核心科技,站在产业的上游,尽可能的减少生产链。

别人对神船没有信心,但是陈潇有。

在pc时代,陈潇愿意亲手缔造一个属于自己的伟大pc公司。

神船体量小,可塑性大,合作之后也比较听话,而且吴军也是懂行的人,是比联翔更好的合作伙伴。

陈潇立刻叫来骆宁,修改的合作协议。

陈潇说道:“吴总,既然要创业,那么就应该有更大的魄力。”

修改之后的合作协议变更为:

1、长天科技以技术入股,占有神船50%的股份。

2、长天科技将最先进的碳晶硬盘以及相关技术应用在神船pc上(次之碳晶硬盘技术,长天科技可以自己零售)。

3、双方设定对赌协议。一年之内,神船pc的营收超过5亿rmb,则长天科技可以以当时的市值再次收购神船10%的股份。如果没有达到这样的销售额,长天科技在原有条件不变的情况下,无条件归还10%的股份。

这样的协定,几乎是将双方的利益捆绑在一起,要求双方共同努力,共建一个新兴的品牌。

吴军看着陈潇修改之后的协议,呼吸变得急促起来。

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重生1999:开启黑科技时代

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