第28章 市场分析

第28章 市场分析

“其实,运桃子出来,也不一定非要修路。”文昊开始换位思考。

郑厂长有些不解,他看着文昊,想要一个解释。

“运桃子出来干什么?就是为了销售,既然是为了销售,办法就多了。”

文昊卖了个关子,差点急死郑厂长。

他现在已经确认,此郑耀先非彼郑耀先,不过是作者的恶趣儿,懒省事弄了一出无巧不成书。

人家郑耀先到死都在和敌特斗争,最后隐姓埋名隐居青海,哪里会跑这边过日子嘛。

作为让自己之前吃惊的“报复”,让他急一急还是有理由的。

“桃子八分熟就下树,然后分成两种,挑出好的,不论肩扛手提,运出来卖高价;剩下的,制成桃脯,或者果酱。你不正好有个饮料厂嘛,这样,不但能卖高价,还能省运力。赚的钱用来修路,慢慢不就走出来了嘛。”

“可……卖桃子,还是高价,我不太会呀。”

“这个我倒可以帮忙。”

“那可就太好了,我现在已经相信你了。”

……://

吃过饭后,两人一路腿儿着,去了人民路书店,为了让他明白自己不是真的傻,文昊特意请他去茶座那里喝茶,感受气氛,体验实情。

正看书的学生们有不少都认识这个老板,有几个起来让座儿,文昊也不推拒,只吩咐茶座小妹给几个人牌子,可以免费消费一次。

“老哥哥,怎样,知道这里的生意怎么做的了吧。”

郑厂长也是生意人,马上得到两个结论:

一、这人确实是店里老板。

二、这人生意做精了,除了书,他店里挣钱的地方多了。想来,那些旧书应该也会有门道。

而且,这人媳妇漂亮得很,气质出众,古城都找不出来的那种。

所以,

自己的闺女很安全。

想到此,郑厂长空前热情,积极邀请文昊去自己厂里考察。

文昊答应了他,问了地址,相约第二天上午工厂碰面。

晚上,郑娟好奇的问:“听语嫣妹子说,你今天领了人进店里,要做什么?”

“为了男人的尊严!”文昊这样说。

“哈哈……”

“嘻嘻……”

“咯咯……”

……

餐桌旁笑声一片,同样的清脆。

自王语嫣接管书店,她们都知道了文昊的小怨念,一直念叨着想摆脱“吃软饭”的局面。

这些小花招儿夫妻两人之间玩的多了,郑娟早就免疫,王语嫣她们却倍感新奇,没想到夫妻之间还可以这样相处。

虽然感到怪怪的,却也觉得很是轻松,感觉像是重新活了一次的样子。

这一切感受,全部化作对男人的爱意,让文昊的幸福指数直线上升。

第二天一大早,文昊照例出去散步,回来时顺便捎回来一些新鲜菜蔬、早点什么的。

结果,刚回来,就见到郑厂长在店门口等着,旁边停一辆小车,看样子是等不及,一大早出来接人了。

文昊体贴他的心情,就把东西递给接出来的梅剑,看着郑厂长解释道:“这是我妹妹,跟着我过。那咱就走吧,到地方你要管饭啊,老哥哥。”

“管,管,咱们喝这里的老母鸡糁汤,吃油饼。”

糁汤是用鸡汤加干菜熬制,熬好后用淀粉勾芡,食用时用它冲蛋,加上香菜、鸡丝就可以吃了。

味道咸香,配上皮焦里软的葱油饼,解馋还扛饿。

如果放开来吃,文昊自己就能喝个三五碗,吃个五六斤饼的。不过,日常吃饭,他都是点到为止,肚里有一口食也就罢了。

城关饮料厂就在古城边上,算是城郊结合部,占地约有五十余亩。

此时,厂里有些萧条,工人们干活都显得有些无精打采的,转了一圈后,回到办公室,郑厂长让人泡了茶来,两人坐下说话。

“郑厂长,这厂子现在算谁的?”

看郑厂长有些不解,就继续解释道:“就是所有权。”

郑厂长恍然大悟,说道:“镇里的,我算是承包,除了必须招镇里的工人,每年向镇里交钱。不过,从去年开始,他们想让我买了,买了就不好脱身了,所以我没同意。”

“杏仁呢,怎么来的?”

“从镇上收,他们都知道我这里用,杏子一丰收,就送到我这里。没了我就收,够了就停下。反正古城除了我这里,也没人要。”

还真是自在由心啊!

“东西是好东西,目前的症结是销路,而销路的关键,在我看来还是在产品本身。”

“哦?”

郑厂长递上烟,文昊接过却放在一边,“我不抽烟。销路下滑的原因,是因为原来的渠道受竞品影响,出货困难了。啤酒的渠道说来说去就是饭店,我们可以称之为餐饮线。”

“这个提法有意思,我觉得很形象。”郑厂长自己点了烟,认同了文昊的说法。

“那么在餐饮店里,什么人喝杏仁露呢?”文昊提出设问,随后自问自答道:“分析起来不外乎女人、不想饮酒者、酒喝多了的人当甜汤喝、小饭馆里佐餐的人,比如刚才吃饭的老母鸡汤店。”

“喝多了咸的,来上一瓶解渴。女人出席宴请,非信任的人在场,一般不喝酒,她们就需要一种饮料陪着喝;不想喝酒的人,也是一样的道理;酒喝多了的人用来当茶喝解酒。”

“但不管怎样,都不希望是大瓶。一则价高,二则喝不完,三者不配身份,所以……”文昊喝了一口茶水。

“所以,就如先前你推出400的瓶,这次还要出新品。对饮料来说,所谓新品差不多就是换包装。”

“还换?已经没钱了!”郑厂长惊叫。

文昊鄙视,“有销路还怕没钱?不但要换,连销售模式都要变,-要招送货工人,要增加销售人员,越过经销商,厂里自己做市场。这叫渠道下沉。”

郑厂长突然想起文昊是个有钱人,于是心里大定,起身给文昊续上茶,才又坐下,说道:“你说吧,我听你的就是。只是有一条,你要入股,这生意里也要有你一份才行。”

文昊别有意味,看着郑厂长,说道:“入股是可以,可那样一来,我要说了算才行,你……能接受?”

“钱多的责任大,所以钱多的说话,从开始贩衣服起,我就明白这个道理。你放心,我没有心里障碍,而且乐意之至,巴不得如此。你是不知道啊,一个人做事,没人商量,可是太痛苦了。”

郑厂长说起来,蛮有感触的样子。

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