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第29章 果汁女王

作者:

文昊前世就是从这条路上走过的,酸甜苦辣经历过何其多,怎会不知道其中苦处?

于是开解道:“这就说明你已经比别人走的远了,只有走在前边的人才会有如此感受。”

郑厂长苦笑着说道:“小兄弟真会安慰人。”

没想到文昊接着就来了一个转折,“不过,这也说明心理上倾向于被救助,说到底是一种弱势心态,作为需要在商场中带队拼杀的人来说,是存在一些问题的。老哥哥,如果今后想再进一步,还是要趁早调整过来才是。”

这下老郑还真是报以苦笑了。

到了他的这个年纪,还怎么改呢?多大的碗,盛多少的饭,如果这次真的行,自己以后附骥尾好了。

这样想着,话语里不由的就带了出来,“那咱们今后该怎么做?”

“先把这个厂买过来!”文昊斩钉截铁。

“先买厂?”

“对,先买厂。只有厂属于自己了,才能放心投入。”

“然后呢?”

“上三个新品。”文昊举起三个手指。

“一个是200ml玻璃瓶,厂里招聘镇里的人,提供底薪,计件奖励,骑三轮向沿街商铺和饭馆供货,一天一条街,一周转一遍,然后重复。可以叫他们邮差。每这样的五到八个人,另设一个邮站来管理,公司只需把货送到邮站即可。这个叫直销,只适合半径五百公里左右的近处市场。”

“一个就是你那个易拉罐,向有包桌和独立包厢的饭店供货,这东西他们也能卖上高价。这叫培育高端市场。”

“一个是塑料瓶装的大桶,一个2000Ml,一个1500Ml,都供应大商场,大的卖的稍便宜一些,小的定价要稍微贵一些。这叫家庭分享装,主要给家庭聚餐,或者饭馆聚餐的人准备。”

郑老板又疑惑了,“那小的岂不是卖不出去?”

遇到文昊的这两天里,超出他思维习惯的就太多了,乍听起来似乎离经叛道,认真一想,无处不透露出商业智慧。

文昊神秘一笑,

“要的就是这样。”

“啊?这……”

文昊解释道:“小的其实就是个参照,是个无声的托儿,只有它在,才能说明大的便宜,大的就能卖的快些。”

郑厂长一脸“你好奸诈”的模样,但还是问:“那小的日期长了怎么办?”事关己身,不得不问清楚。

“送饭店里卖。那里聚餐人那么多,总有人会要买去,和大家一起分享不是?”

“也是哦,这样就能转起来了。”

“小商店里,还可以供应一种塑料袋包装的,叫随手包,卖的便宜些,咬开就能喝。算是鼓励品尝了。”

……

“这以后,就不断的上新品,桃汁、核桃乳、花生露……”

“供销科的宫科长,以后的任务就是开发各地的经销商,把这种销售模式卖出去……”

……

“郑厂长?老郑?……”

“哦,听到了,就按你说的这么办吧,我可终于解脱了,以后你就只管想东西,我不动脑子了,只管做。”

“那你盘算一下买厂、上新包装、人员工资、备工备料、流动资金等等,合起来多少钱,做个预算,我让人来找你审核,顺便盘点下资产。先说好啊,不管你找多少人合伙,我找来入股的人,股份不能低于百分之五十一。”

“听你的。”

文昊从厂里出来,没有让人送,他推说想去附近转一转,看一看,就走了。

转到下午,回到书店那里,见阿雨正好在,看了一眼日历,发现又是周末了。

“小阿雨,过来,姐夫有事给你商量。”他故意把“姐夫”二字咬得很重。

阿雨白了他一眼,从阿碧那里起身,走过来说道:“你不用总提醒我。”

郑娟在旁边插言:“就是,小姨子有半个屁股是姐夫的哩。”

阿雨霎时大羞,不过,虽然红着脸,眼波盈盈的,人却勇敢的没有走。

文昊气的威胁郑娟,“娟儿呀,你快生了吧?”

“昂!还有两三个月吧,怎么,你有想法?”

“嗯,有点。”

……

“你到底还说不说?”

阿雨有些见不得夫妻两人在那里眉来眼去的打情骂俏,她还干着呢。

“哦,是这样……”

文昊一五一十,把城关饮料厂和郑厂长的事说了,也说了自己的想法。

“过几天你带人去一趟,审核一下他的预算,再盘点一下资产,把厂子的事定下来,以后就看老郑的了。”

“以后……”文昊站起身,振奋的说道:“我可以自己养自己,不用吃软饭!”

“那……厂子的事,以后谁来管?”

阿雨幽幽的问。

……

文昊瞬间破功,唉……难道还是得媳妇管?

他想了想,突然说道:“那,小阿雨啊,姐夫给你商量一个事。”

文昊亲切的拉阿雨坐下,循循善诱的说道:“阿雨啊,说起来你来姐夫家这么多年,还没有自己的独立产业,那这样,这饮料厂的股份,姐夫送你一半,聘请你做总裁,你看怎样?”

“饮料厂的总裁?”阿雨一副“你是认真的么?”的神情,让文昊有些不好意思。

也是,这饮料厂,还没有阿雨现在直管酒店一家店的营业额高,总不总裁的确实意义不大。

文昊心想,难道,又要往大里去做才行?

“你看你,姐夫做的事,有小的吗?”文昊先是装了一下,才又说道:

“你知道,饮料,尤其果汁饮料,这个行业的关键成功因素是在哪里么?”

阿雨冰雪聪明,想了想,不太肯定的说道:“果浆?”

“对喽!果浆依附于果树基地,依托果树基地建立起的浓缩果浆生产厂,才是制霸整个行业的关键。你知道该怎么做了吧?”

文昊清楚的知道,-这个产业是能够垄断的。

无法竞争,无法阻止,妥妥的阳谋。而且起步还这么早,又有文昊的指引,想不做大都不可能。

或许,再过十几年后,市场上就不会是碳酸饮料一家独霸市场了。现今的人世间,自然环境要优于前世很多,果源更是丰富多样,果汁市场势必更大了。

“你太厉害了!”阿雨眼睛放光,假公济私,趁机在文昊脸上亲了一口。

“我马上做计划,以后,除了酒店女王,我吴阿雨以后还是果汁女王!”

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