第30章 五星砍价

这个周末李大伟没来找姜安，因为这孙子转岗了，终于从公司市场策划的闲岗转为销售，成为了一名真正的村里人。海淀南路道边的中海电子市场前，姜安只见李大伟手里拿着一摞报价单，正在大声地向路过的人吆喝，“大哥~大哥~买内存吗？CPU也有，硬盘要不要？都是市场最低价哈。”“大哥你别走呀，你就说你要啥吧，我这里啥都有，价格便宜量又足。”这货追在那位大哥的身后不停的介绍。最终大哥还是头也不回的走了，李大伟也不气馁，继续前面的吆喝。这种大哥，他每天都要遇到几十个，还要再加上十几个大姐和几个大爷。姜安是来电子市场找李大伟吃饭的，同时想看看市场上电脑的行情，搞台新的。现在有钱了，有必要加一台电脑干活，让自己变成双机老姜。姜安是吃着肉夹馍去找的李大伟，同样是没给他留，同样是一边嚼着一边和他说话。这样才算报了那一馍之仇。真解恨呀！果然，李大伟也是把姜安好一顿臭骂。然后，二人又勾肩搭背的去吃饭了。友谊就是这么简单。饭钱肯定是姜安出，不过李大伟也不能白吃，要按姜安的要求去搞一份电脑配置。CPU和内存都要好的，硬盘要大的，外加一个3dfx产的Voodoo2的3D显卡，其他的可以二手，一万元以内搞定。这对一个村里人来说，那应该是手到擒来的事。姜安这么认为，李大伟更是这么认为。结果出了岔子。问题就在3dfx的Voodoo2显卡上。作为这个时代最强悍的3D显卡，可以说是传说级的存在。关键是这款显卡刚在国外上市不久，现在国内就没有几个。物以稀为贵呀！李大伟领着姜安问了几家柜台，都说有货，但是价格高得离谱，低的要4000多。高的吗，5000元的也有。姜安看杂志上写了，预计国内的价格应该在2000-2200之间。就算东西卖的贵，也不应该卖到4000吧。村里人都是非洲来的吗？怎么那么黑！这些卖家一看就知道，都是代卖。代卖的意思就是货不是他家的，你要是在他这里买，他就去上家把货给你拿来，然后他赚个差价。刚才李大伟那顿吆喝也是这个道理，电子市场里一贯如此。假设市场有一百家卖内存的店，其实对应的都是一家内存代理商，这九十九家店都是去这一家代理商那拿货。好在李大伟在市场里人头还算熟悉，很快就找到了Voodoo2在中关村的一级代理，不过价格还是那么上头，4000元，一分不能少。这家代理出来主事的是一位张姓大哥，看着年纪不小，怎么也得三十开外。张大哥说得很明白，这款显卡，全京城的数量不超过100个，价钱是没得商量。李大伟自然是不吃他那一套，都是村里的人，没必要搞这些。你今天是有100个不假，可明天没准就又到货500个。卖不出去，压在手里，就是一文不值。电子产品，一天一个价，总体都是下跌的。对方也是老卖货的，这些道理自然懂，无非就是看准了你想要，便抬个高价等着宰你。李大伟使出了浑身的解数，一点点的硬是把价格搞到了3500元。他看那位张大哥有些无奈的样子，便偷偷示意姜安，意思是这个价格已经见底，再谈没准就崩了。3500元，太扯了，这不是钱的问题。关键是胸怀天下，要干大事的人，怎么能让一个村里大哥给割了。姜安并非不信任李大伟，他的决定是有依据的，因为对方脑袋上顶的居然是4星。这可是4星呀！说明3500的价格让这个姓张的很满意，至于那一脸被逼无奈的表情，肯定演出来的。人生如戏，卖东西也靠演技！姜安一把推开李大伟，对姓张的说：“老板，你这个价格太贵了，按电脑商情报上的报价，也就2000元。现在我给你2200，不少了吧？”张大哥一听，气得脸都要绿了，“什么2200，不是刚谈好的3500吗？怎么转眼就变了，你俩到底谁说的算呀！”0星，头顶上由4星瞬间降至0星。看来这个价格张大哥确实是无法承受。“听他的，是这个哥们出钱，我就是一跑腿的。”李大伟选择适时认怂，示意一切由姜安做主。“那就2300，再给你涨100，肯定不少赚了。”姜安又把价格往上提了提，想再看看反应。“我说兄弟，没你们这样做生意的，都说好了是3500，怎么现在又不算数了！”张大哥语气一点不软，丝毫没有要妥协的意思。也是哈，他的头顶还依然是0星。“那就2400。”“不行，3500，已经说好的，而且这已经是最低价了。”哈哈，1星了，大哥头顶已经1星了。姜安看到了希望，张大哥开始动摇了。“2500！”姜安继续报价。“兄弟，你这么干有意思吗？这个价格我赔钱。”大哥都快哭了，这小兄弟真能讲价，大妈附体吧。小伙子有这本事的可真不多见，可这里是电子市场，不是菜市场呀。此时大哥头顶上已经是2星了。看样子，100元能换1星，姜安决定就按这个标准来。“2600，不卖就算了。”姜安报出了底价，然后就撂挑子了。只是没有人看见，他在柜台下用脚偷偷地碰了李大伟一下。姜李二人是什么级别的默契，这个勾勾手指头，那个就知道他想干什么坏事。李大伟随即跟上，忙拉住姜安，一脸焦急地说：“姜哥，你别急呀！不买显卡，电脑回去怎么用呀？玩不了游戏他不闹心吗？咱们再和张大哥好好商量一下呗。”随后他又转向姓张的，开始做对方的工作，“张哥，您看价格能不能再降降？我这哥们也是诚心诚意要买，您再给优惠一下呗。”李大伟一边说，还一边假意给张哥挤眼睛做暗示。姜安则是摆出一副混不吝的态度，“这有啥，忍几天不就完了。让朋友从米国给我带一个回来，肯定比这个便宜。”“那多麻烦呀！张大哥这里就有，你折腾什么米国呀，再说它也搭人情不是！请人吃饭不得花钱呀！”李大伟继续摆出一副要做通姜安工作的样子。“行了行了，算我倒霉，2600就2600吧，给你拿一个吧，这个价格可就不开票了。”此时头顶3星的张大哥说话了。关于这个显卡，张大哥给其他柜台代卖的价格是2500，如果是关系好的，就能给到2400。说实话，这个显卡现在并不好卖。关键是它太贵，而且刚上市，热度还没起来。这就导致来买的人很少，一天都卖不出去两个，弄得Voodoo2远不如几百块一个的普通显卡好赚钱。在电子市场里面，一切都是高速流动的，钱转不起来就是赔。这批货如果在他手里压上一周，他的现金流就有可能周转不开。所以卖出一个算一个。这一单，怎么讲他都是赚的。忘了说了，张大哥还要再给出去100元呢。100元是要给李大伟的，因为姜安是他带来的。提成也好，好处费也好，反正都是要给的。这是规矩，不然以后谁还往他这里带生意呀。