第63章 一人来一本

苏伟明知道姜安自己搞了攻略的项目，开始还有些怨言，意思是姜安太见外，这种事为什么不叫上他一起。他倒不是想入伙分上一份，而是想拿些钱出来支持一下，钱多也好多印一些。“这事你还是让我自己来吧，不能总是靠你们帮我。再说我已经印了10万本，这些要是都能卖掉就已经阿弥陀佛了，不能再多印了。”姜安对苏伟明的善意只能是婉拒。亲兄弟，明算账，更何况二人还不是亲兄弟。就好像李大伟，姜安问过他，要不要辞职过来跟着自己一起干。大伟的回答很干脆，“为啥要跟你干，以后当面不能骂你，那朋友做着还有啥意思。”这话，姜安深以为然。谁知道这货接着又来了一句，“你要是发达了，把我当儿子养着就行，吃喝玩乐和小妞儿给我供足，我保证不气你，比你儿子对你好。”“滚！有多远给老子滚多远！”后来李大伟特意从姜安这里拿了100本攻略走，说是自己也要卖卖看。姜安问他拿到哪去卖？这货只是神秘地笑笑，然后说等待他的好消息就行了。关键是攻略你拿走了，为啥不给钱呢！……攻略本的销售一般就在游戏店、小书店和报摊这三个地方，偶尔还会出现在新华书店。这些地方大家应该都不陌生，放眼望去全是书。报摊也不例外，不仔细看，根本看不出来摆的是什么报纸，挂的是哪本杂志。所以说，一本书放在这几个地方，根本就显不出来。这可不行，产品缺乏陈列，会对销售产生巨大的影响。必须要用些手段。姜安去香山那边的民办大学里找了一批学生，然后给他们分配任务。每个学生的工作就是满大街转悠，看见一个报摊就记录一个报摊的位置，然后必须在报摊上多问一句，“你家有暗黑破坏神的游戏攻略吗？”如果对方没有，那就必须去挤兑报摊老板几句。“这都没有，你做什么生意呀！”如果有，那更要去挤兑报摊老板。“不是这本，这本破玩意都没人看。我要的是道具集，那个才好呢，是什么五星攻略出的。你上货都上不对，做什么生意呀。”对于书店和游戏店一样照此办理。每个学生一天必须记录五十个报摊或书店的位置，完成任务的可以拿一百元的奖金。记录地址是虚，挤兑老板是实。虚的用于考核工作完成度，实的是为下一步打基础。为了这个行动，姜安甚至压后了攻略上架的时候，就是为了把京城市场尽最大努力忽悠一遍。不知道这算不算是最早期的饥饿营销，只不过目标是从消费者变成了零售店。这招能有多大的作用还真不好说，但是做了肯定就比不做强。现在没有社交软件，也没有自媒体，玩不了病毒营销和私域流量的把戏。想做广告又没钱，穷的就只能靠人出去忽悠。张经理开始对此颇不以为然，结果是第二天，就有渠道上的人找他打听，听没听过五星攻略这个牌子，是TM搞什么的，有好多报摊找他们要这家的货。山不在高，有龙则灵。招不在骚，管用就行。渠道老油条张经理服了，借着这股东风，10万本攻略被他一股脑地塞进了渠道。不知道是饥饿营销的作用，还是张经理的工作能力靠谱，愣是有7万本攻略是现款现结，姜安直接入账163万。现款现结就是一手交钱一手拿货，这种操作在渠道里并不多见。姜安的资金压力瞬间解除。张经理甚至建议再加印5万本，而且他保证一定可以卖得出去。不过，姜安没有接受这个建议。因为，他记得应该是不超过两个月，暗黑破坏神就应该会推出新的资料片，地狱火。地狱火会在游戏原版的基础上增加许多内容，有新添加的僧侣角色，两个新的地下城，众多新任务和技能，新的怪物，以及增强BOSS。更重要的是，游戏的物品系统也有了极大丰富。等资料片出来后，到时候再发上一版攻略。韭菜馅的用户，真香！姜安原打算自己去找高芬推销的，现在见张经理这个劲头，也就算了。高芬家的连锁店占京城市场不小的份额，被他拿走后，可能会影响销售团队的积极性。不争小利，这是姜安的商业哲学。“心若在妞就在，天地之间还有真爱，看成败人生豪迈，只不过是从床上再来。”欢哥的《从头再来》真是大街小巷都在传唱。姜安下午早早就离开公司，沿着知春路往海殿图书城走。路上每个报摊他都要看看，然后骚扰一下老板。一定要成为对方心中那个只看，不买，嘴还欠的操淡货。看来张经理给自己赚钱，真是拼了老命。一路走过来，八个报摊居然六个都有攻略上架，其中四个更是把攻略摆在最明显的位置。到了图书城，姜安直接就去高芬的店里。人家姑娘就是讲究，特意在店里做了堆头展示。“姜哥，这要不是你出的攻略，在我这可没这待遇。好几个大学教授的书，还在墙角堆着呢。”姜安只能是用感激的目光看着她，诚恳地说：“谢谢，谢谢，太感谢了。这么给哥哥面子。”“别说，你这个攻略看着糙了吧唧的，不过还真好卖。上午刚到的货，现在就已经出去四本了，算是店里今天的热门。”“这里有你的一份功劳呀。晚上我请你吃饭。”姜安和高芬正在贫呢，呼啦一下店里进来五个人，都一身校服，背着书包的打扮，再看那身高，还有稚嫩的脸上留着毛茸茸的小胡子。没错，就是一帮高中生。其中一人上来就把摆着展示的攻略本拿了过去，开始翻看，一边看还一边嚷：“就是这个，五星攻略出的这个道具集。没错，就是它。”旁边一个围观的说：“这个也忒糙了！比练习册看着还糙呢。”“看内容，懂吗？这个要看内容，特详细，我上自习课的时候拿别人的看了，我跟你说嘿，牛比大了，好多装备我都没见过。”“老板，多少钱一本？”高芬忙回答：“三十九块钱一本，你们要几本呀？”带头那位用询问的眼神看了看围观的四位同学，意思是你们要吗？他看每个都在点头，于是说道：“五本，必须一人来一本。”这边话音刚落，那边就听“刺啦”一声，展架上的另外一本攻略的包装已经被撕开了。随后没过一会，店里就连着出现了我擦、牛比等等表达感叹的声音。他们每个人的头顶都是五星闪耀。