第88章 竞合

姜安给苏伟明出的主意非常简单。雕刻时间是一间咖啡馆，只要有人来就行了，所以首先需要解决来人的问题。这话虽然是废话，但这是核心问题，姜安就是要解决核心问题。他建议苏伟明，把公司的产品发布会改成媒体见面会。以后开会没必须要请那么多的人，主要是媒体和大渠道商来人就行了。至于同行业的友人，凑什么热闹，都完蛋去吧。而媒体见面会的现场，就放在雕刻时间。来的都是编辑和记者这种文化人，最适合咖啡馆的氛围，他们肯定喜欢这个调调，没准还能在文章上提一句呢。同样，苏伟明这边发布会的成本还降低了。这场地费，能用多少钱呀。现场的设备也简单，搞个投影，弄个话筒，就OK了。这得省多少钱呀！然后把省下来的钱和买礼物的钱，都换成雕刻时间的消费代金券送给记者。这不比什么笔架、裤腰带要香多了。还要去旁边的大学里找几个很有名但现在还是穷波一的文化人，一定要找男的，告诉他们只要过来坐，就免费送一杯咖啡。如果有女士陪同，女士的那杯免单。不过带男的过来不行，男的我们不管，要喝自己掏钱。最后，姜安说，他最近要出本书，到时候可以在这里搞新书签售会，而且他没事的时候也来这里坐坐，反正离他家也近。姜安说完，看着发呆的苏伟明。“怎么了，我的老戴维，听傻了吧，我的这些招你没见人用过吧。没人来，怎么可能，到时候就怕座位不够。”姜安说得异常笃定。现在咖啡市场根本就没有竞争，只要让人知道这里有一家有格调的咖啡馆，真的不愁有人往上扑。苏伟明看着姜安，缓缓地说：“我在想，要不要把雕刻时间投了，持有部分股份，按你的思路，想不赚钱都难吧。”“这点钱你也赚，真没出息，我鄙视你。”“我可是刚刚损失了300万美金，我现在需要安慰。”“安慰？好吧，我请你吃饭。我们走了，小舅子。”说完，姜安拉着苏伟明出了咖啡馆，这片是他的地头，怎么也要在燕京大学的食堂里请对方狠狠地吃上一顿。苏伟明显然还没走出刚才的震惊，姜安的表现越来越妖孽，妖孽到让他有些担心。“姜安，你有没有想过一个问题？”“问题？什么问题，我每天想的问题可多了，远的有外星人玩游戏看不看攻略，近的有怎么在宝岛上开展五讲四美三热爱的活动，你和我想的一样吗，不一样的话，格局可就比我小了。”苏伟明知道他是在那插科打诨逗闷子玩，也不理他，自顾自地说道：“如果有一天我们同时去代理一个产品，或者是同一天发售产品，产生了竞争关系。到那个时候，我们怎么办？”“市场那么大，产品那么多，一家公司肯定是做不完的。如果一定要竞争，就先让我们携手把蛋糕做大，然后再各凭本事，看谁抢到最大块的。其实说是竞争，我更喜欢用竞合这个词。”“竞合？你的意思是竞争与合作同时进行。”姜安点了点，表示苏伟明的理解完全正确。竞合是以后商业关系中经常出现的一个词。两家公司上午刚在A城市因为抢资源而大打出手，但是下午就在B城市你好我好大家好地一起联手去对付第三家公司。“嘿！你不会现在就想着消灭我这个未来的竞争对手吧，是不是要赖着《辐射》的费用不给我结呀。”“你刚才不是说要这笔费用去支持小舅子吗。”苏伟明抓到机会也要反击一下。“那是你的小舅子，又不是我的。”这话提醒了苏伟明，他说道：“先不提这个，你刚才说要告诉我一个你的秘密。你现在告诉我，节后我就安排人把款给你付了。”姜安笑了，本来他就要带对方就见识一下这个秘密的。“好，那就告诉你个秘密。其实这条街上有我一个秘密基地，那里面有个女人，她很漂亮，肉很香，馍很大，包你满意。”“你别欺负我读书多，不懂这些，那个部位的叫法五花八门，但是从来没听说过把那儿叫馍的。”姜安用嫌弃的眼神看着他，“今天就让你见识见识。”过了一会儿。成府街靠西的路口处，两个男人正各自手持一个肉夹馍站在街边啃着。其中一个对另一个说：“你说得对，这个馍确实很大，一张嘴都塞不下。”……此时，雕刻时间咖啡馆里。艾琅正和他的妻子猫妹讨论刚才发生的事情。在姜安给雕刻时间出主意的时候，苏伟明就已经让他夫妻二人坐到一边旁听。猫妹是艾琅妻子的昵称，因为她从小就喜欢猫，所以一直这么称呼自己。听了姜安出的主意，当时俞艾琅的嘴都快笑歪了。“姐夫说得没错，这个姜安的想法确实超厉害的。”但是有一点俞艾琅没想明白，等苏、姜二人走了后，他便向妻子询问。妻子是大陆人，感觉比他在这方面要更灵光一些。“猫妹，你说为什么带来的女士可以免单，而带来的男士就不可以嘞？”“这个你不懂。你们那边习惯AA，但是我们这边不同。男女一起用餐，男性都很喜欢主动埋单，所以如果不给带来的女孩子免单，那免单的男性，就还是要花一份咖啡的钱，不然面子上不好看。”“如果是两个男的来咱们这里喝咖啡，应该是有一方主动邀请另一方，埋单就是正常行为，所以没必要给他免单。”“而且咱们店的风格，更适合女孩子来，女孩子多了，男的自然也就多了。我想那个叫姜安的，应该是打的这个主意。”“哦，你说得对吼，确实是这个道理，这个人很厉害的内。”俞艾琅点头赞同。“你姐夫也很厉害呀，他刚才不是说要投资咱们的店吗？”“不会的啦，他看不上这种生意的，那是个做大事的人。”“那我们要好好谢谢他和他的那位朋友。”俞艾琅一拍大腿，有了创意。“我有一个好主意。我们把刚才他们坐的那张桌子，叫姐夫，然后他旁边的那张叫朋友，都加上铭牌标记。这是我们对他们的一种感谢。”“这个主意好，那我们刚才坐的那张桌子呢？”“叫小舅子，不行，叫妻弟。”“那这个呢？”猫妹指了指他俩正坐着桌子。“叫妻子。”这种小情趣，俞艾琅玩得可溜了。想着自己的创意，俞艾琅心里美滋滋的。只是现在的他不会想到，以后的雕刻时间成了大家口中那个“有故事”的咖啡馆。而“姐夫”、“妻子”、“妻弟”这三个特定桌子，被文学好事分子以我“朋友”的视角，演绎出诸多个饱含激情的伦理故事。