第四十八章 王府百货

状元郎中英文双语电子词典推广自然不可能只靠央视广告投放。这一点杨帆早有考虑，他找了一家规模不错的图文社，制作了一套广告版式。同时帮公司的12个人都印制了一套名片，除了他自己的董事长，刘全的总经理外，其它十个人都给安了一个业务经理的头衔，这在九二年还是很唬人的。

媒体自然还是找了已经合作过一次的京城青年报，这次杨帆直接花了十万元，购买青年报周五六日三天的整版广告页。周五刚出第一版，就惊艳了所有人。

满满一整版的广告极其吸引人眼球，一入眼就是下方一个漫画版的男人背影，一手拿着英语书，一手夹着厚的夸张的英文词典，男人的脑袋上头发稀松，却是冒着一个又一个包含着单词的泡泡。最上面的泡泡炸裂，同时炸裂的还有那四散而飞的字母，显得十分的苦恼。

男人的前方向上六十五度，一条由0和1组成的数字瀑布架起了一座桥梁，桥梁的上方，广告页最显眼的黄金分割点上，一台闪着科技光芒的状元郎中英文双语电子词典就向一个拟人化的机器人，有双大眼睛，有张大嘴巴。活灵活现的眼睛盯着那个正在苦恼的男人，大嘴巴侧面有一个对话泡，“抱着词典学英语的时代即将成为历史！”

整个广告就这一句话，为什么抱着字典学英语即将成为历史呢？没有答案！这是杨帆设计的一则悬念式的广告，只有广告页的最下方不显眼的地方，有一行启航电子科技发展有限公司的地址和电话，显示着这其实是一则广告。

京城青年报在首都的销量是挺大的，受众群体面向青年，正是外语热出国热最大的群体。王府百货的李玉梅正在厨房里做饭，就听到上大学的女儿在客厅了哇了一声。

李玉梅吓了一跳，立即扔下手里的铲子，跑出来查看情况，却发现女儿正拿着一张报纸看的啧啧称奇。报纸焦点处那个像个钱夹一样的东西极其醒目，只不过从张开的大嘴里，看到的是密密麻麻的按键以及一个长条状的显示屏小窗。

李玉梅顿时埋怨道：“你看个报纸发什么疯，大喊大叫的吓我一跳，菜都要糊了！”

李玉梅急忙跑回厨房，把这最后一道烧茄子翻了翻抄进盘子。等她端好饭菜，发现女孩还在看那页大的不像话整版漫画。

“你这看的啥？”

女儿看了她一眼，扶了扶眼镜不确定的说：“妈，今天的京城青年报上居然登了这么一整副漫画，漫画说抱着词典学英语的时代即将成为历史！可是我看了半天都没看明白为什么学英语查词典的时代要成为历史，是因为这个奇怪的小机器人么？”

李玉梅拿过来看了一下报纸版面，立即就发现这是广告版面，只是这张广告做的太出人意料，这是什么广告？她拿着仔细看了一圈，果然发现了下方启航电子的公司名字。

李玉梅一边指着右下角告诉女儿这是广告，一边也在疑惑着这是一张什么广告？以前从没见过这样式的广告，给她的感觉就是这个广告还没有做完。

果不其然，第二天，李玉梅在又看到了京城青年报上那一整版的广告，只是广告上的对话泡中的话语换成了：“谁将淘汰英文词典，成为英文学习的最好助手？”右下角依然是启航电子科技的公司名称、地址和电话。

为了将悬念的效果渲染的更加广泛一些，杨帆还在报纸发行的同期，在广播电台上全天十次滚动进行有奖竞猜，只要打进电台听众能够猜出京城青年报今天整版广告中那个机器人是个什么东西，功能大概是什么，就能够参与后面的随机抽奖环节。只付出少量的礼品赞助，杨帆就让刊登在京城青年报上的这张巨幅整版广告，影响力猛烈扩大了十倍，成为京城今天热议的一个话题。

红星电子三厂李广义厂长只看了一眼那广告上的东西，就认出正是自家厂子里正在加班加点生产的电子词典。好家伙！产品还没下生产线，广告已经打得满城皆知，最关键是杨帆这家伙打广告的手段，简直是绝了！

京城青年报的广告部这两天简直是痛并快乐着，对外办公电话的铃声就没有停止过，接电话的小妹只要一听到那边咨询你们报纸上那个机器人是啥，就有扔掉电话去吐的冲动。

叮铃铃，电话又响了，小妹无力的接起电话。嘟，一声长音。咦，不是自己这部？

对面部长已经拿起了他桌上的电话。

“喂，我是江百里，哦！您好杜总编！是是是！什么？这是真的？没问题没问题！等会我亲子致电，一定将他们列为最优质的客户资源！请您放心，我们广告部全体同仁一定再接再厉，再创新高！”

挂完电话，广告部今天值班的人们就看到江百里的嘴巴根都快咧到后槽牙了。

“各位同志，我向大家传达杜总编的嘉奖，因为这两天咱们广告部大胆创新的推出整版悬念式广告，获得了市场的强力反馈，今天京城青年报的整体销量提高了三十七个百分点！”

哇！立即就是满屋子的掌声！

“总编这个月会给我们广告部全体职工发放特别慰问，以表彰大家做出的贡献！”

掌声更加剧烈了，一个不开眼的小青年立即问道：“部长，发多少啊？”

江百里脸一横，说道：“我不知道，不过如果没超过300我请大家全聚德，要是超过了，你请。”

哈哈哈，所有人鼓掌叫好，这个必须有！连带着接电话的小妹，回答咨询都换上了微笑服务。

周日，整版广告大结局终于刊登出来了，“状元郎中英文双语电子词典，最便捷的电子词典，您学英文的最好帮手！”右下方的公司名放大了五六倍，十分醒目，公司名前面也加上了修饰语：商务洽谈和代理合作请联系，后面是启航电子科技发展有限公司地址和电话。

除了京城青年报的广告费用，就只在电台竞猜环节，杨帆赞助了一百台状元郎e100型电子词典，成本价格不到一万元，广告效果好的出奇。周一一上班，金远写字楼三层的楼道，就被蜂拥而来的人堵得水泄不通。

周一高等数学课，杨帆老老实实的来到教室上课了。这几天他都不打算去公司那边，晚上看刘全写的汇总就行。主要是最先闻着气味而来的这些商家，九成以上恐怕都是中关村的那些柜台，甚至是倒爷。真正的渠道建设还得等自己下一步的计划展开，才能做到心里有数。