第69章 第 69 章

苗婉立刻把阮嘉麟请到堂屋,眼神灼灼盯着他。

阮嘉麟感觉自己像被隔壁张家狼狗盯着的卤货，忍不住缩了缩脖子。

“表妹你，你这这样看着我作甚？”

苗婉组织了下语言,“表哥身为童生,也有时间接触家里的生意？”

阮嘉麟嗐了一声，“我那童生是我爹用鞭子抽出来的,考秀才的事儿我是不成了，只能靠堂哥,家里的生意也不能没人继承，我跟我爹管阮家的生意。”

“唔……然后就剩了一个小酒楼？”苗婉表情有点微妙。

阮嘉麟急眼了，“那是为了救大伯，不是我和我爹不会做买卖啊！”

说到底还是景阳伯府那群渣的锅,苗婉心下有数，乖巧点头。

她也有些好奇，“曾外祖母真是从宫里出来的？伺候过皇后娘娘的典仪？”

阮嘉麟一看苗婉这就是信了，拂了拂袍子，感觉脸又回来了。

“反正曾祖母是这么跟外头人说的，她还说曾祖父祖上是御厨，曾祖父做的菜得过前朝皇帝的御赐奖赏呢，这才有了咱们阮氏的家财,其实曾祖父往上倒八辈儿也是泥腿子,都没去过京城。”

苗婉：“……”明白了,营销手段被这位曾外祖母玩儿的溜溜的。

一旁乔盛文从棋盘上抬起头，他总算明白阮家一家子包子，是怎么得来万贯家财的了,原是祖上娶了个好媳妇。

阮嘉麟本来也不信曾祖母的话,“要是没有阿婉你拿出这些东西,我还当曾祖母只是会钻营，没想到你竟然还跟小姑姑学了不少东西，想必是曾祖母交给孙女的？曾祖母原来说的是真的啊！”

这要是不拿出来吹，还等啥呢？

苗婉心情更微妙了，只有她知道，曾外祖母，确确实实是给自己抬了咖，就跟她一个坟头选手给自己抬咖说女配一个道理。

她思忖着，“可以前阮氏也没做过胭脂水粉生意，若是有行商从江南来……”

阮嘉麟看了眼乔盛文，“你这是杞人忧天，不信阿婉问乔伯父，自古不管是京城还是江南，但凡生意做的好的，有几个铺子里没故事？谦虚点祖上是出过公侯将相，不谦虚的就直接是御字开头，圣人老儿少了他们家不行，谁在乎这个，还不都是看铺子里的货硬不硬。”

但凡年头长一点的，那都是店均百年起步。

不说自个儿家的东西被至少是一品大员盛赞、惊为天人过，都不好意思开口叫卖。

阮嘉麟拍了拍脑袋，“对了，有人说也不怕，当初曾祖母在时，阮家生意能做的那么大，说是前朝的圣人老儿还赏了一柄金如意，那上头有御制的官印呢，其实就是老太太找人融了金子自己打的，旁人不知道，那玉如意供奉在铺子里好些年头。”

后来这位能干的曾祖母可能也是怕子孙守不住家财，把玉如意带地底下去了。

不过在苏州有很多人记得这么回事儿，都知道阮家有位老太太曾是皇后娘娘面前的典仪。

苗婉恍然大悟，这个年代没有打假，只要产品口碑好，别吹破了牛皮，想怎么吹怎么吹。

那她就放心了，不过……

苗婉看着阮嘉麟的脸，着实太磕碜了点。

江南山水养出来的小郎君，其实底子不差，只可惜被西北的烈日毁得够呛。

要是这么着去做掌柜，王母娘娘用过的东西也没人敢来买。

她起身，“表哥早该跟我说你是负责阮家生意的，我这些天也就不用这么愁了。”

也不能让你逍遥这么些时日。

阮嘉麟嘿嘿笑，“我去瞧过聚福食肆，难得你竟是随了曾祖母的才干，铺子经营得比阮家酒楼可好多了，我哪儿好意思说呢。”

“还有千金楼啊！”苗婉也冲阮嘉麟嘿嘿笑。

“这几天就辛苦表哥啦，回头我给你把脸养好，养着的功夫你接了耿婶的训练，不过内容要换一换。”

对耿婶，大家的要求一再降低，苗婉只期待她能把产品介绍明白了就行。

但对阮嘉麟嘛，彩虹屁一定得吹明白咯！

苗婉高高兴兴想去把芦荟修复面膜给折腾出来，起身顿了下，想起刚才阮嘉麟说的金如意，她突然拍了拍脑袋。

她就说自己忘了什么事儿，总也想不起来。

孙老火当初为了偷方的事情赔罪，把师父留下的金刀给当了，她年前就给买回来了。

本是想着二月二龙抬头直接送到食肆，也算给聚福食肆添个彩，谁知道淘淘急着出来……她完全把这一茬给疼忘了。

“耿叔，耿叔，我叫你从当铺买回来的金刀你放哪儿了呀？”

耿叔听见动静从厨房出来，“是那个剔红菱花的木盒子？放在东排屋的库房了。”

苗婉心想，要是这会儿送过去，孙阿达有了分红，肯定自己找过没找到。

若知道她一忘大半年，会不会拿金刀砍了她？

不如……再给自己加点戏。

苗婉悄摸蹭到耿叔面前，现学现卖，“耿叔，往后不管谁问起来，你都说我叫你满西北的寻摸，直到八月底才终于打听到了金刀的消息，连夜赶路去买回来的，恰巧就在咱们九月份上新品的时候大张旗鼓送上门。”

那这金刀就是被火眼金睛的人认出来才收了去，曾经是前朝御膳房总管的传家宝，那位总管最擅长的，可是圣人老儿都赞不绝口的拨霞供哩！

逻辑一点毛病没有！

耿叔不明白为啥这么折腾，“我出没出门，张家人还能不知道？”

苗婉嘿嘿笑：“地里的粮食快熟了吧？正好你去乡下给张伯和吴伯他们帮两天忙呗，也省得来回跑了。”

耿叔：“……”

苗婉回头抱着淘淘喂奶的时候，还仔细想还有什么忘记的事儿没有，她这脑子确实不大好使。

左想右想无果，怀里头淘淘也左动右蛄蛹，就是不肯好好吃奶。

苗婉轻轻啃她一口，“不想吃奶，那就换个口粮吧。”

也差不多快六个月了，可以开始喂辅食。

听说孩子断奶都很难，她闺女偏偏不肯好好吃奶，等没有了看她知不知道珍惜。

跟耿氏把这道理一说，耿氏想了想，“也行，卤蛋已经开始吃蛋羹了，咱家香油没了，我去跟你阿姆要点，待会儿给淘淘蒸碗鸡蛋羹。”

有人接手淘淘，苗婉就在家里专心把面膜给苏出来。

西北太阳直射时间长，因为海拔高，对皮肤的伤害很大，所以西北姑娘大都会自制修复面膜。

用到的东西也不复杂，第一款是芦荟修复面膜，跟李氏用的芦荟差不多效果，效果更快一些。

需要用到芦荟果肉捣碎，加入薄荷油、甘菊花油和面粉，家里没有薄荷油，用比薄荷油效果更好的荆芥精油来代替。

甘菊西北并不缺，所以苗婉也做了些柑橘精油和芳香水，再用面粉搅拌成淡姜色的糊糊敷在脸上，味道不那么好闻，效果立竿见影。

第二款则是美白面膜，跟白玉龙膏效果也差不多，但更适合男子或者皮肤干燥的人使用。

用到的东西很简单，牛奶，蜂蜜和鸡蛋清，混合面粉，继续往脸上糊就行。

在千金楼开业之前，阮嘉麟成了待宰的羔羊，天天被摁炕上……糊一脸糊糊。

说话都口齿不清，还要继续应对苗婉特地请过来为难他的妇人……和小丫头们。

他有些委屈，“耿婶也不用这样吧？我为

什么还得把人给哄得眉开眼笑了才行？”

回头张家几个壮过来套他麻袋可怎么整？

苗婉理直气壮解释，“耿婶是女子，天然就有优势容易被人信任，你是男掌柜，想要在女人圈子里挣钱，当然要能说会道讨人欢心呀，不然人家凭什么光顾你的生意？”

阮嘉麟听着不大对头，他是卖胭脂水粉，又不是卖自个儿。

他可怜巴巴看着李氏，“娘子，万一我说话太好听，有小娘子看中了我可怎么办呢？”

李氏喜滋滋摸着好了许多的皮肤，“咱可是买卖人，能去买千金楼的胭脂水粉的小娘子要是看中了你，你有媳妇，人家也不可能当妾，给你八个胆子你也不敢偷吃，最多就被摸摸小手什么的，吃亏的也不是你啊。”

阮嘉麟：“……”

苗婉摸摸咽下这碗狗粮，仔细品了品，信息量忒大，二表哥竟然还总是要脸，他的脸还在吗？

八月初一，是个好日子，天朗气清，晌午前不冷不热，连风都难得小了许多，阮嘉麟还专门请瓦市旁的老瞎子给算了，是个开业的好日子。

苗婉在心里感叹，不知不觉，来到西北就快一年了，来的时候她还半死不活，现在第二个铺子都开张了。

不愧是她苗世仁，这怎么都得热闹一番才成。

不年不节的，摔瓦是不赶趟了，苗婉特地叫阮嘉麟拿着银子去了趟西永县，请来了舞狮的伶人班子，敲锣打鼓热闹一场。

虽然苏日娜被阿古拉和巴音劝下了各种小心思，但她就想知道，到底做成什么样儿的东西，才能比她拿来的那些价值百金的东西还要好。

巴音怕她跟苗婉闹得不愉快，特地跟着，俩人就在斜对面的茶坊里，瞧这边的热闹。

但没想到，全程苗婉根本没露面，张罗着为舞狮点睛，在看热闹的老少爷们和行商面前说话揭牌子的，都是阮嘉麟。

他跟张三壮走的不是一个路子。

一来阮嘉麟不会说西宁话，身为外地人来此做生意，容易叫街坊邻里排斥，那些行商和当地有钱人也不会那么快买账。

二来他比张三壮做生意的年头可长，花活儿耍的吧……苗世仁自封，也就比她稍微差一丢丢。

舞狮点睛后，嘴里就掉出了两幅对联，有人念了出来——

“百年老年换新装，道是皇城流传方。”

“女娘用过添妩媚，郎来英姿添飒爽。”

被舞狮抢着的绣球炸开，伶人从中拽出横幅——千金楼送黄金，先到先得。

“送黄金？是不花钱就送吗？”

“快点进去看看啊，晚了就没有了啊！”

时下老百姓能花得起银子的都少，金子好些人活了大半辈子都没见过。

这横幅被人念出来以后，行商和矜持些的主力军客人反倒挤不上去了，能挤进门的都是些普通老百姓。

巴音猛地站起身，吩咐仆从，“快快快，阿贡你快去抢！”

苏日娜皱眉，“抢什么？不过是烘托气氛罢了，这苗婉也是个蠢的，靠这些蝇头小利引那么多老百姓进门有什么用，他们连香胰子都舍不得买，客人反倒进不了门了。”

“阿嫂，不如咱们打个赌？”巴音觉得苏日娜对苗婉的认识还是少了，“若现在不去抢，回头咱们都得花更多银子才能买到里面的东西，而且保管有不少人抢破头。”

苏日娜挑眉，“赌什么？若我赢了，香皂往后都交给我来卖。”

巴音爽快点头，“行，若是输了，往后您没事儿别老往这边跑了，乔家可不是任人随便欺负的，我兀良哈氏也有求于乔家，更不是乞颜氏的傀儡。”

苏日娜认真盯着巴音，“这是你安答的意思？”

“安答

敬重阿嫂，你真想听安答说？”巴音有些不耐烦了，他这个嫂子自打从北蒙回来，管的是越来越宽了。

兀良哈是依靠乞颜氏，却不是乞颜氏的奴隶，以前他还觉得阿嫂不错，现在越来越不耐烦跟她打交道了。

苏日娜心下了然，兀良哈氏得了奶块和奶豆腐的方子后，实力大增，比以前也硬气许多，她阿布逼着她让兀良哈交出秘方。

她在其中左右为难，想着多赚些金银来缓和彼此的关系，碰着这兄弟二人的底限了。

她叹了口气，“行，就按你说的，我跟你打赌，千金楼今天送出去的东西保管比卖出去的多。”

就在叔嫂二人打赌的这会子功夫，千金楼里已经挤满了人。

千金楼大堂被分成了两个部分，左边是只能远观不能近看的展示柜，做成了木质金字塔的模样，每一层都用鲜花装点，分别放着不同的产品。

右侧则是高桌和高脚圈椅，用来招待试用和询问的客人。

中间非常空旷，是留给客人在两边走动观看的地儿。

二楼的褚色毡毯行走出处挂上了水晶帘子，如今被镶了木边的黑板挡着，上书‘非会员止步’。

这会儿人全冲进来，好在苗婉特地请于家给打了木头围栏。

围栏中间用彩色羊毛线编织的带子挡着，像是钉在地板上的一米栏似的，非常结实，就是有人撞上去也不会坏，只能乖乖排队。

至于招待的活计，都不用外请，于氏和孙氏带着于家、林家和杨家的娘子军，换了统一的着装，手里都端着托盘，托盘上全是号牌。

“所有人请排队，咱们准备了六十六个号牌，千金楼每天只招待六十六位客人，没领到牌子的客人明天请早。”

有等不及的人一拿到牌子就往前冲，“真能领到黄金吗？我先来的，先给我！”

阮嘉麟笑着迎上前，指了指左手边的木塔，“客人请看，您请稍安勿躁，前六十六个号牌都能领到。”

众人这才有心思去看那木塔上摆得东西，最引人注目的便是塔顶端被放在锦缎上的水晶瓶，六十六个淡金色的水晶瓶摆成元宝样式，里面都有晃动的液体。

“好叫客人们知晓，此为千金楼的招牌黄金露，黄金露中有黄金，在烈日下撒在手腕，金粉立现，还可生香，一瓶值一金。”

阮嘉麟笑眯眯将水晶瓶递给排在最前面的客人，“持水晶瓶黄金露的客人，可半价购买千金楼中的所有东西，每月千金楼只出六十六瓶黄金露，待会儿客人们出去了，怕是会叫人疯抢哩。”

拿到水晶瓶的客人吓得缩了缩脖子，他可是小老百姓，万一被人抢了可怎么办？

“当然啦，咱们千金楼开张，是给客人送福气，不是送晦气，我给各位客人支个招。”

阮嘉麟抬出写好规矩的小黑板，“大家不妨出去就将黄金露撒在手腕，按咱们的规矩，待会儿就不招待新客了，若他们想买东西，往后也是全价。

若客人将黄金露转让给其他客人，或是帮客人采买，半价换全价，哪怕再便宜些……怎么着也能挣点嚼谷出来不是？”

嗯？阮嘉麟这话说的在场衣衫都比较破旧的客人们更加心动，比起守不住的黄金，那当然是能守得住的钱财更重要。

不擅长跟人打交道的直接卖了，黄金诶，难道其他人能给钱给少了？

至于愿意帮客人代买的，那就更好说了，他卖出去七成价格，客人自己进门即便明后天能排上队，也是十成价格，如此一来，不傻的都知道叫谁买。

哪怕只赚两成，积少成多也够嚼谷了！

如此一看，千金楼大气！不但撒黄金，还给老百姓撒活路！简直是活菩萨啊！

当即所有人高高兴兴领了黄金

露出门，一出门，被门外客人们灼灼注视着，有些没见过这阵仗的又慌了神。

忘了问掌柜的，万一人家对千金楼的东西不感兴趣怎么办呢？

有人牙一咬，眼一闭，拔开水晶瓶的木塞就往手腕上倒，在烈日炎炎下，众人都看得出他手腕上似是撒上了一片金粉，熠熠生辉。

与此同时，一阵好似花香又有点清甜，似乎还带着绵绵青草香的气息在烈日的照射下弥漫开来，引得懂行的人都瞪大了眼。

这，这是芳香水！还是黄金芳香水！

在现场一边看舞狮一边等着瞧热闹的看官一拥而上。

不知不觉间，舞狮鸟悄退场，只剩鼎沸人声。