第72章 第 72 章

阮嘉麟见大家都说不出话,心里嘿嘿笑，他在楼上目瞪口呆，反复算了三遍,还跟做梦一样，不能光他一个人这么没出息。

都说江南生意人赚钱,可就是江南的铺子,说是日进斗金的那些，想要流水上万两也是凤毛麟角，无一不是大家族出来的铺子。

千金楼可才开张,阮嘉麟总算明白为啥张家人都叫阿婉财神爷了。

他像是怕吓着谁似的,轻轻说出答案，“今日流水足足有一万一千零八十八两！”

连苏日娜都惊了,“怎么会这么多？”

她五间粮油铺子,两座二层的胭脂水粉铺子,还有几间卖毡毯的杂货铺,赚的最多时也就是千金楼的两倍,生意萧索时，日流水能有五千两不得了了。

巴音倒是能明白这东西有多赚。

到他手里四文钱的香胰子和肥皂，转手他就能在北蒙卖八文钱,至于那香皂和牙刷牙膏,都是贵族才用得起的,他更是翻五倍卖出去都有人抢。

去岁他从乔家拿了近千两银子的货,还有五百多两银子的点心，翻过年又跟秦茂买了两千两银子的精油，全被他买给北蒙贵族。

赚回来的银子,不比千金楼的流水少。

虽然不知道那些货物的方子,可巴音隐约能感觉出来,看奶豆腐就知道，乔家擅长以贱做贵，利润高的就像是天上下银子似的。

阮嘉麟立刻跟众人解释，“因为阿婉主张今日免费送出去价值五百多两银子的黄金露，好些人冲着半价订货，最多的定了得有上千两的货，少的也有百两，这些都得后头咱们慢慢把货做出来，不是每天都有这么些，后头至少半个月咱们都忙不完。”

至于正常该招待的那五十位，基本上没有行商。

大都是西宁镇本地的有钱人，听见动静过来凑热闹，进来了就出不去。

他们又不卖给别人，等不及订货了，直接全价买的现成货物，占总流水的很小一部分，那零碎银子就是这么来的。

苏日娜点头，这才说得过去，好赖她的铺子每个月流水能十几万两呢，这千金楼一个月也就两万两……个鬼啊。

她那是近十间铺子，千金楼就一间铺子，拆开比……她脸确实开始疼了。

于氏和一直在后头给大家煮茶的张娘子激动地抱在一起。

张娘子喃喃着：“就是一个月赚这些，也是祖坟冒青烟了啊，不行，往后家里还是得多生闺女，必须叫翠丫和巧丫跟着识字儿，这闺女都比儿出息。”

张三壮：“……”

乔瑞臣冲巴音和苏日娜微笑着点头，语气又谦逊又温和，就是话听得苏日娜脸更疼心更烦。

“待得月底盘账时，兀良哈氏可以多带个账房过来，否则一日怕是盘不完帐，到时候兀良哈氏是想要货物做抵，还是要防伪秘方，乔家这边都能接受。

我与家人商量过了，兀良哈氏不必拿黄金露为信物，货物比他们还低一成，以卖价的四成便可。”

巴音看着脸色泛青的阿嫂，知道她不好意思说，但到底赚了钱进兀良哈的钱袋子，他厚着脸皮冲乔瑞臣锤了锤肩膀以示歉意。

“牧仁兄弟大气！老哥哥我也不能小气，干利这事儿前头是我们不对，乔家想怎么给随乔家乐意，只是这货咱们着实等不得，可否现在就定下来？牧仁兄弟放心，咱们钱货两讫，绝不拖欠。”

反正利润还有他们的四成呢，算起来比后面用干利换货还要便宜。

巴音想到这，立马道：“不用按四成，就按黄金露的价儿，五成就很好了。”

乔瑞臣看阮嘉麟，能不能做出货物来，还得看千金楼能不能出的来货。

阮嘉麟心里偷笑，如今做产品在千金楼

后院就可以做，四家能出来做活的妇人，算上张娘子有十八个。

都不用再外请女工，九个人一班两班倒，前有阿婉制定的流程，后有顾师傅带着于家人加班加点干活。

再来三千两的货，他也能在一个月内交付。

想明白，他问：“不知道兀良哈氏想要多少货呢？”

苏日娜来了精神，挑眉抱着胳膊，下巴微扬，“我在郡城南北各有一家胭脂铺子，需要的货不少，先给我来五千两的货吧。”

阮嘉麟僵了下，咬牙，“行，月底之前一定交付。”

苏日娜微笑，“月底？可是其他人排在兀良哈前头？那到时候兀良哈的胭脂铺子只怕要受影响啊，咱们既然是合作，是不是该先把货出给我？”

巴音也觉得要是等月底有点晚了，为难看着乔瑞臣，“牧仁兄弟，你看这是不是能通融一下？”

“也不是不可以呀！”苗婉的声音从后头传过来。

众人立刻扭头，她是悄咪咪从后门进来的，这会儿趴在中门旁边的门上，歪着脑袋探头看这边。

乔瑞臣不动声色过去，拉她过来也没松手，“你怎么来了？”

苗婉嘿嘿笑，也不害羞，跟小朋友一样晃乔瑞臣的手，看得众人都有点想笑。

“我在家里待不住，娘就让耿叔送我过来了，爹娘估计也想快点知道今天生意怎么样。”

闲话放在后头说，苗婉笑眯眯转头给巴音问了好，然后看向苏日娜。

“只要五千两的货吗？再多一倍咱也能做出来，若是月底出货，那就是跟今天一样的货物。

若是你们着急，半月为期的话，加急的费用得给一下，就加价两成便可，到时候还有兀良哈氏的四成干利，跟半价无异。”

阮嘉麟拍了拍脑门儿，他光想着挣钱，一时都没反应过来，这抵货和下单子的微妙之处。

他心里有些虚，他定是叫流水冲昏头脑了，往后可不能再犯。

苏日娜和巴音对视一眼，答应了，“那就半月，我派人过来取货。”

等出了门，苏日娜才笑出来，“如此咱们赶在别人前头，郡城的生意千金楼是别想插手了，到月底你想法子给乔家带个话，只要银子，往后都直接钱货两讫的订货比较划算。”

都说好了由着乔家自己选，巴音见不得嫂子这么算计，笑着点了点茶坊。

“阿嫂忘了上午咱们打的赌了吧？”

苏日娜：“……”

她从小就凭聪明得到阿布的宠爱，后来又嫁给了兀良哈氏成为主母，还从来没跟今天一样难受过。

可在这乔家人身上，她总有种隐隐受挫的感觉，即便是合作，她心里也没那么痛快。

回去路上，苏日娜来了精神，吩咐护卫，“回去就把胭脂铺子的掌柜都给我叫过来。”

她要仔细盘算下到时该怎么推出这些好东西，绝不给其他行商抢她生意的机会。

至于千金楼，在西宁镇接她的单子就行，别想插手进郡城来。

苗婉不知道她把苏日娜的斗志给激起来了，就算知道了也只会嘿嘿笑。

不为别的，论跟晨曦姐和苏日娜这样的女强人斗智斗勇，她经验太丰富了。

只希望苏日娜别被她气死就行。

回到家，跟两家人都通了气，得知今日竟然有上万两的流水，乔盛文都忍不住多问了几句。

“既然定了这么多货，还有兀良哈氏的五千两货品，以千金楼如今的人手，忙得过来吗？”

苗婉笑着点头，“肯定忙得过来，千金楼的厨房我已经改成了三个工作间，只需要买回来六位女工就行。

大嫂和三嫂带着其他三家的人，大家分工合作，个人只负责其中一

个部分的工作，由女工两两一组来装产品，每天生产上千瓶都不成问题。”

这样不但能够避免几家人多口杂，方子有可能外泄的问题，还能够提高生产速度，苗婉在设计工作间的时候就想好了。

在仔细研究千金楼开张该用什么新品的时候，她最先想到的就是要出货速度快又足够惊艳人的产品。

除了白玉龙膏稍微复杂些，牙膏林家是熬熟了的。

让她们家的女眷每人负责一部分工作，最后再由女工来装瓶，像后世民国时期的流水线似的。

虽然没有机械时代那么快，但也比这个时代固有的生产力要强很多。

至于沐浴乳，苗婉也是从直播app上看来的，要用到三样东西，小苏打、精油和果皮。

因为市面上卖的小苏打碱性效果太强，有可能会损害皮肤，所以主播是自己制作的小苏打，用到的就是植物草木灰煮过后过滤出来的碱水。

而后将石灰石和醋泡在一起，用猪尿泡来收集二氧化碳气体，与碱水融合，沉淀出来的白色固体烘干碾碎，就是弱化版本的小苏打。

将小苏打与果皮放在一起密封反应，就能得到跟洗洁精一样的透明起泡液体。

后加入一点精油和羊奶，牛奶也行，出来的乳白色起泡液体，不但不会伤皮肤，跟香胰子的效果差不多，还能让皮肤变得更滋润。

但也有个缺点，滋润能力强，跟香胰子一样，清洁能力就没那么好。

所以苗婉给中和了一下，用作香皂的法子，只是不让皂液凝固，而是在其中直接加入芳香水和精油稀释，再放入掺杂了果皮和猪尿泡收集的二氧化碳的罐子里密封反应。

这样的出来的沐浴乳，清洁跟滋润能力都是杠杠滴。

做香皂这个活计没人比耿婶更熟悉了，到时候只要把煮皂液、收集二氧化碳、收集精油和芳香水、煮羊奶、剥果皮这些部分都拆分，每人负责一部分，熟能生巧，速度也上去了。

张娘子带着俩儿媳妇，阮嘉麟也在座，都算是自家人，苗婉仔仔细细把怎么做的过程都说出来。

万一有谁没听懂，她仔细解释清楚，明天开始干活儿就快了。

至于包装的部分，除了白玉龙膏要用的白瓷瓶外，红陶、黑陶和淡金玻璃瓶都做出来许多备用了。

半个月时间让顾师傅带着于家的儿郎加班加点，怎么也能做出足够的罐装。

乔盛文和乔瑞臣听懂了，父子二人对视一眼，等到其他人问完了问题出去后，乔盛文才叫住小两口。

“阿婉啊，精油这部分，要不就还是买两个婆子在家里做？别叫人知道咱们这么简单就能做出来。”乔盛文怕儿媳妇不愿意，说话比较小心。

“至于这明面上用的精油，从秦守备那里买，毕竟咱们方子交给他了，你懂爹的意思吧？”

苗婉瞪大眼，想明白后怂哒哒地赶紧点头，“多亏爹提醒，不然这一茬我都忘了，咱还折腾他多花了许多银子做铜釜呢，他也不知道芳香水的事儿，这要是被人传出去……”

她摸了摸脖子，“爹，相公啊，往后有什么事儿你们一定要早点告诉我，我害怕。”

乔盛文被逗笑了，他也知道儿媳妇胆儿小，“没那么严重，只是跟咱们何时能回京有关，瑞臣去了郡城，西宁镇毕竟是守备府管着，咱们也不能落了这头。”

与其说怕秦茂知道，不如说是主动送钱的态度，让秦茂知道乔家不是那忘恩负义的。

人家又不是傻子，还能不知道他们自己也会生产？面子上过得去就行了。

“哦，那就行，反正往后爹和相公都跟我说清楚嘛，要不我总觉得自己脖子不那么牢靠。”苗婉小声嘟囔。

她现在的目标已经变成赚

亿点点了，这坟头的威胁还总是叫她没办法彻底放心。

夜里小两口忙活完，苗婉趴在乔白劳身上，还忍不住念叨，“往后你要做什么，能不能早点告诉我呀？不能等我犯了错再跟我说，万一我捅出篓子来了呢？你是不是想换媳妇了？”

乔瑞臣：“……”没那么严重吧？

他不知道这最后一句的无妄之灾哪儿来的，抱着媳妇翻个身，“我肯定不换媳妇，你在，我炕上就只有你，你不在了，我就自己拉扯孩子长大。”

“咦咦咦？？”苗婉听得有点心梗，恨得直接咬上去，“你竟然连我死掉的准备都做好了？！”

乔瑞臣被咬得浑身难受，却又被媳妇的红眼圈唬得手足无措，感觉出来媳妇是自己吓唬自己，吓着了，一时不知道该说什么是好。

他学了些许情话，也没说到点子上过，他想了想，干脆直接堵住了媳妇的咦咦呜呜，让她累得没时间胡思乱想就好了。

第二天，乔瑞臣还怕媳妇吓过了劲儿，心情不好，特地跟耿氏说了，想让耿氏这个当婆婆的劝劝，她比自家儿子会说话。

谁知苗婉情绪来得快，去得也快，她不是会给自己添厌烦的人，根本没用耿氏劝。

至于昨晚情绪波动，昨晚千金楼流水五位数，这算是开门红了。

而她，自打穿越以来就没再来过的大姨妈，也久违地到访凑个热闹。

她虚了把火地躺在炕上哼唧，被耿氏和乔瑞臣伺候着，又是喝糖水又是红烧肉的，吃痛快了睡一觉，啥情绪都没了，又开始元气满满继续研究新产品。

美妆铺子可不能跟聚福食肆一样，两三个月上一回新。

要拿下客人们和流水一般的行商们，就得靠层出不穷的新产品，让人彻底记住千金楼这个牌子。

基本的洗漱套餐和香水上线后，接下来就该是女子最喜欢的妆粉和胭脂了，她打算下半个月两样一起上。

妆粉根据不同的质地，能做成不同的款式，胭脂也有不同的颜色。

后世女人为了攒口红色号，能吃一个月的泡面，这个时候的妇人为了攒起胭脂色号，能做的活动不要太多。

她在家里仔细试验各种植物染色效果的时候，脑海里关于促销活动已是层出不穷。

不过新品还没上，张伯和吴伯他们就回来了，两个老把式裤腿儿上满是泥，脸上也有些疲惫，但遮不住满脸的喜色。

俩人也不用旁人问，直接就说了。

张伯：“东家，咱们粮食和菜都能收了，再放可就老了。”

吴伯：“东家沤制的粪肥是真管用，土地更肥了不说，粮食和菜都比旁人家地里长得好，熟得早，大丰收了！前阵子还有人偷粪肥呢，差点打起来。”

耿氏好奇，“那你们怎么样？没伤着人吧？”

吴伯挥挥手，说起来就想乐，“没打起来，偷肥的都是大半夜来，就是分赃不均才闹腾起来了，阿墩出去看，好几个吓得掉进了池子里，颠颠往外跑，叫咱好一阵收拾哈哈哈……”

耿氏扭头看儿媳妇，这就是阿婉非要昆仑奴的原因？

苗婉：“……”不不不，辱墩了，她想的是让阿墩在家里做护卫来着，不是粪池子边上啊！