第74章 第 74 章

苗婉以前觉得,伟人说过的先富带动后富很有道理.

她想着只要铺子越开越多，等先前铺子的人手锻炼出来可以升为店长，那时候定北将军差不多也该下马了。

到时候若是乔家全家回京,她就与这些店长签契约，雇佣当地的老百姓，以西宁镇为中心，带动周边村落的发展。

可她现在明白,西宁镇的特殊让自己有些想当然,伟人也是先经历了艰苦卓绝的斗争,才有了那样的道理。

这个时代，也许不等她雇佣,很多百姓日子就已经过不下去了。

先开花后结果更适合眼下的情况。

属于乔张两家的地，没必要全把在手里，可以全分给佃户种。

至于自己有地的人家，也可以用少量地租来换肥,不免费是怕他们贪心用多了对农作物反而不好。

种出来的粮食她可以高价收回来,再通过自己的铺子销售出去。

挣来的钱一部分作为奖金，给种粮食多，卖给乔家优质粮食的老农们盖房子修路。

到时候即便定北将军那伙人发现,也只会以为乔家是为了屯粮做生意，反正银子的大头肯定要送出去,不会产生任何麻烦。

这些苗婉都在去看作物的时候暗暗思量,回头还要跟乔盛文父子商量下，他们觉得没问题，就可以实施起来了。

其实苗婉有些后悔施肥的时候没来一趟,若那时候过来,今年老百姓粮食收成肯定能多一些。

好在现在也不晚,收粮今年就可以开始。

她打起精神考虑作物的安排，马上要上拨霞供，大豆用来做豆腐，豆渣用来喂猪，多做的豆腐可以卖给货郎，走街串巷卖出去。

喂猪用不完的豆渣饼……咳咳，油炸豆渣饼味道比青稞窝窝头还好吃，只要别让客人知道自己吃的和猪一样就成。

小麦的话，全都用来磨面粉，酵母有了，面包和白吉馍都能做。

至于青稞，其实味道跟小麦差不了很多，只是口感更涩一些，比小麦面糙，后世西宁也有很多青稞面做的面食。

当然，最出名的是青稞酒，可是她不会酿酒，回头得问问有没有这方面的手艺人，要是有，可以拿出一部分来酿酒。

甜菜不用说，全都用来做糖，现在乔家跟兀良哈氏的合作加深，私下里卖给巴音也不怕叫定北将军发现。

差不多安排完地里作物的去处，苗婉想起来，张伯回乔家的那天，千金楼里正好把货让苏日娜的人提走。

除了她之外，还有去年总是光顾杀猪匠麻辣串摊子的那个登州行商，另一个则是帮助过阮家的郑姓商人，来自江南。

他们都定了上千两银子的货，据说有一部分人已经出发进关了，登州和江南都是富庶之地，想必不愁卖。

但在路上也需要些时日，也不知道郡城的苏日娜卖得怎么样。

实则苏日娜这会儿正站靠近郡守府附近的胭脂铺子二楼，瞧着底下不输千金楼开张时的热闹，满脸自得。

她承认乔家小两口有些手段，各行各业都不乏出色之人，苏日娜不会庸人自扰非要跟人家比，她现学现卖学好了，地位才是她最大的优势。

千金楼免费送黄金露？乌氏胭脂铺免费送香粉。

千金楼凭黄金露可半价购买货物？乌氏胭脂铺买一瓶黄金露，可送一套乌氏胭脂铺的上等胭脂水粉。

她把千金楼卖多少馈赠多少的法子，直接挪用，变成了买多少新上的货物，馈赠同样以金计价的乌氏胭脂铺货物。

苏日娜确是个聪明人。

即便千金楼出来的东西再好用，日常来她铺子里买东西的并非商人，不会从商机出发看事情。

有钱人更信

奉不见兔子不撒鹰，吆喝的再热闹，在没见到效果之前，这群有钱的妇人绝不会买账。

她反其道而行之，以自家铺子往日里被贵夫人们追捧的货物为饵，引着人去试用，等她们知道这些东西的效果以后，自然就会追在她屁股后头买。

如此乌氏胭脂铺的货也清了，还可以顺着千金楼的速度上新品，如此循环往复，只要东西好用，往后这些妇人就再也不会去旁人那里买东西。

毕竟她可是一直送好东西呢。

苏日娜之所以如此肯定，是因为身为东家之一，苗婉送了她两套千金楼在卖的产品。

不得不说……真香，字面意思。

沐浴乳洗完后，皮肤滑如凝脂，还带着淡淡香气，连阿古拉都忘了买来的西域姬妾，忍不住往她被窝里钻。

玉石牙刷配上带着淡淡凉意的牙膏，刷完牙后口气清新，半个月时间她牙齿就比原先白了。

那白玉龙膏就更不用说。

不管在西平郡还是在北蒙，风沙都不小，苏日娜因为有西域血统，在北蒙王室长得算是最顶尖的那一拨。

可她要在外奔波往返，皮肤着实没那么好。

往常卸了妆粉后，她肤色暗沉，毛孔粗大，根本不能在太阳底下细看，所以只要阿古拉在她房里，她都是早早起身上妆。

用过白玉龙膏后，效果倒没那么立竿见影，可自己的皮肤自己知道，用香皂洗完脸后，抹上白玉龙膏，皮肤立刻就没那么紧绷了。

肤色暂时还没有太大变化，只额头和下巴的毛孔比原先缩了许多，如今也就只有两颊和鼻翼还很明显。

她这几日，都特地在这两个地方，反复涂几次白玉龙膏，让女奴多给她揉搓会儿。

今天早上出门前，她悄悄凑到琉璃镜前看了看，不知道是不是心理因素，她感觉皮肤细腻多了。

有这效果在，即便她定价比千金楼还要高三成，也不愁卖不出去。

提早几日，郡城各家的贵夫人们，甚至往常都喜欢来胭脂水粉铺子逛的小娘子们，就都看到了乌氏胭脂铺门前的告示。

说今日有前朝皇宫里流传出来的珍品出现，只要能买到这珍品，乌氏便送铺子里最紧俏的胭脂水粉。

不管是冲着珍品，还是冲着那些叫人趋之若鹜的胭脂水粉，都摩拳擦掌等着今日呢。

乌氏一开门，有钱人家里的婢子们，还有早早来等着的小娘子大媳妇，都一窝蜂涌进了乌氏胭脂铺……的围栏前。

对，苏日娜把千金楼的布局也学来了。

她手底下的护卫可比从牙行买回来的壮小伙强多了，直接佩刀站在门前。

可以说，这些护卫们，除了偶尔要被狂放的小娘子们摸上几下，还是很有震慑力的，没人敢闹事儿。

同样早早打烊后，两个铺子的掌柜都眉开眼笑到苏日娜跟前来禀报。

“东家大喜啊！今日咱们东铺卖出去三千七百多两的货。”

“恭喜东家，贺喜东家，西铺虽然少了点，但那头贵人住着的不多，也有两千九百多两银子！”

往常两家铺子加起来每天能有一两千两都算是高的了，大多时候可能就几百两银子，偶尔有贵重些的货出来才会多卖些。

今天加起来六千多两！这是什么概念？

若是天天如此，过不了多久，东家就能成为西平郡最有钱的商人！

苏日娜翻看了下账本，苗婉按照标价六成卖给她的，算起来是小一万两银子的货。

今日胭脂铺本来也有自己的货卖出去，千金楼的货差不多卖掉了三分之一。

也就头一天才能卖这么多，剩下的货应该够接下来大半个月卖的，等去拿新品的时候，得再定一批货才行。

虽然两家铺子赚的钱没有千金楼一日赚得多，但苏日娜已经想明白了，这大批量低价出货和高价零卖肯定不一样。

千金楼的客人都是短期内一杆子买卖的行商，开张卖的多，一个月加起来未必有她流水高。

想着她面上多了点笑意，对婢子吩咐：“去，给我买几坛子好酒送家里，等大老爷回来，跟他说铺子大喜，今天一起庆贺一番，我等着他。”

若是胭脂铺子利润比原先高出几成，起码对阿布那边能有交代了，她心情也轻松不少。

苗婉心知要是货卖得好，苏日娜这会儿肯定挺高兴。

只希望后面等东西用到一半儿或者用完的时候，她别气晕过去就好。

在心里偷笑了会儿，就集中精神应对拎着各种各样东西过来感谢的百姓。

虽然孙老火顾虑到他们许久不沾荤腥，没敢把肉做得太荤腥，都是按照清淡些的汤水法子来做的，烧烤炉子都没用上，但他的手艺在那儿呢。

中午全都是头都不抬，碗都给舔的干干净净。

吃了顿美味肉汤，大家都特别高兴，也都不好意思，地主吃菜，他们吃肉，不管是质朴还是想着租地买肥，都非常有眼力价儿。

好些人吃饱了一抹嘴就赶紧跑回附近家里，不拘东西贵贱吧，一把小葱，一把水灵灵的青菜，几个鸡蛋……甚至还有鸡和家里烙得狗浇尿饼子，都热情往张三壮他们手里塞。

主要苗婉是个妇人，都不好靠近，但是没口子的感谢是冲着她去的。

张三壮等人：“……”咱就是莫得感情的拎篮工具人。

苗婉看着一个个局促不掩热情和期盼的乡亲，心里清楚他们为什么会拿出这些自己都舍不得吃的东西来。

狗浇尿是一种西宁特有的饼子，要用白面做，还要用油煎，里面放上小葱，两面煎得金黄，比油饼还好吃，这时候估计过年才有人家舍得吃一回。

她鼻尖又酸了下，直接给了大家准话，“各位叔伯把东西拿回去，你们只管放心干活儿，回头不管是给我家做佃户还是买肥，我都应下了。我跟家里人商量好章程，等你们送粮进镇子的时候，我保证给你们一个满意的答复！”

大家听到她的保证，心里稍稍松了半口气，剩下半口气估计得等地租和买肥的价格出来，才知道能不能松。

所以没人肯把东西收回去。

虽然穷，要是省上一口吃食，往后全家人的嚼谷不成问题，他们多饿几顿都成！

苗婉没法子，还是耿氏给她支招，“今天粮食肯定收不完，千金楼不是休息三天？回头你叫阿威阿武过来给张伯他们送一趟铜板，只要在地里干活儿的，每天都格外发三个铜板，他们也不算白送东西了。”

铜板也不能多给，斗米恩升米仇，一开始就把人胃口养大了，后患无穷，恰到好处是个学问。

苗婉立刻点头，抱着耿氏在她肩膀上蹭，“娘，还是你聪明，我今天……看见他们这样，太难受了。”

耿氏也揽着苗婉抚着她后背，“娘懂，以前在京城时，我听我婆婆说过乡下日子不好过，一直都想象不出来，后来在来西北的路上才第一次知道什么叫世道艰难，心里忐忑彷徨极了。”

若非一路太震惊，耿氏也不至于捏着银子也还是不踏实，一文钱恨不能掰开了花，就怕手里银钱不够，到时候变成那样。

好在她比婆婆有福气，娶回来个这么贴心的儿媳妇……嗯？这话好像有哪里不对劲呢。

耿氏在心里寻思着，还没寻思明白，她和苗婉中间就扎过来一个裹着软帷帽的小脑袋。

“啊啊啊！呲！”淘淘手里捏着一小块硬邦邦的肉骨头。

反正做的清淡，让她嗦一下味儿。

这会儿她被张娘子抱着，一个劲儿把骨头往耿氏和苗婉跟前塞。

耿氏猜：“淘淘这是要给祖母吃吗？”

淘淘听不懂，就是使劲儿把骨头往耿氏面前杵。

因为隔着帷帽杵不过来，她还有点着急，吭哧吭哧有点要哭的意思。

耿氏心里感动，赶紧哄，“哎哟哟，我的小阿芊真乖，祖母不吃，你自己吃。”

张娘子笑着附和，“可别说，这小女娃就是比尕娃子懂事，卤蛋，有吃的恨不能全搂自己怀里呢，淘淘比他小都更孝顺。”

苗婉看着越来越着急的闺女，小声提醒，“娘，阿姆，你们觉得，有没有一种可能，小家伙是觉得没味儿了，想让你给她换一块儿呢？”

她话音落，淘淘急眼了，一下子把骨头甩出去，顺着帷帽的薄纱直接落在了自己腰畔。

她低头看了眼，小花袄也脏了，骨头也还没有——

“哇——咦呜呜……”

耿氏和张娘子：“……”

因为有这一出，回去路上几个孩子知道了，嘎嘎乐半天，苗婉心情也没那么沉重了。

回到家，她立刻找公爹说话。

至于乔白劳？虽然到时候活儿是他去干，但他的意见不重要。

乔盛文对她的想法很诧异，“你想要降低地租，以肥换地租？”

苗婉点头，“我想过了，降低地租有条件，将来他们要卖粮只能卖给我们，咱们是买卖人，还在镇子和郡城都有靠山，附近的地主应该不至于有意见，要是有意见，那就教他们沤肥？”

乔盛文觉得应该能行，“那万一其他地主也做了肥买给旁人呢？”

比起花铜板就能买，他觉得老农们更看重粮食，可能不会同意地租抵肥的做法。

苗婉也只是个初步的想法，闻言挠了挠脑门儿，“那就凭他们自己选择？总归他们用了肥，粮食增产，日子也能好过些，咱也不是差他们那点地租。”

实则就算到时他们交了地租，苗婉也打算修路盖房子再反哺给他们的。

乔盛文了解儿媳妇的心软和善意，但他叹了口气。

“你怎知，那些卖肥的地主就按你教的法子把肥卖出去？若他们自己的地用上，给其他人卖了不好的肥反倒坏了收成，到时候逼得人家不得不卖地成为佃户，你觉得这些人到时候会恨谁？”

苗婉呆了，还可以这样？？

人心，这么险恶吗？