第20章

第20章

小可喃喃:“对不起。”

沈画摇头一笑,二人继续干活儿,沈画说:“你这事——去日本读研——郑海潮什么态度?”

小可道:“还没跟他说。”

沈画道:“他不会同意。”

小可道:“如果他真的爱我——”

沈画觉得她简直可笑:“哈!——如果他真的爱你,也需要朝朝暮暮!”

东西彻底收拾好了,已收拾几天了。来时一只箱子,走时两只,外加三只需要托运的纸箱。遍布四处的零碎杂物透着凄凉,小可动手清扫,沈画坐椅子上歇息,眼睛失神地看着某处,不动,无语。望着她小可想,自己是不是真的有一点身在福中不知福?

沈画预备走的头天下午,意外接到光瑞药业人力资源部的电话,请她择日去公司面试。挂掉电话她沉思许久,手机短信提示——向飞的短信!短信说:我已经换了司机。看完短信沈画决定,去!当下动手开箱子向外拿东西。她当然知道向飞要她因为什么,她不在乎。哪个单位发展都需要人才,只要她好好工作用能力证明自己,他会接纳她。眼下她面临的问题只是,说服邓家同意。

邓文宣对光瑞药业无孔不入见缝就钻的做法极为反感。现行医疗体制下医院经费普遍不足于是“以药养医”,决定了药业公司将医院、医生当作药物销售的主攻目标,为此他们专门设立了“医药代表”的职位。医药代表工作的时间、精力百分之九十花在医生身上,送钱送物是基本的,为联络感情,有的医药代表甚至能做到去幼儿园帮医生接孩子,去医生家打扫卫生洗衣服……吃人嘴软拿人手短,接受了人家好处就得替人办事——如果能够选择,邓文宣反对沈画去。但这次他没的选,他必须同意。

在沈画去光瑞的头天晚上,邓文宣抽时间跟她进行了一次长谈,通过她告诉光瑞,别打他的主意。先简单跟沈画讲了医院和药业公司的关系,他道:“我用药的原则是,该用的药,用;不该用的药,绝不用,给钱、给什么都不用!你明白了吗?”沈画点头,邓文宣进一步明说:“总之,这次去光瑞药业,不管他们因为什么要你,最终路能不能走好、走下去,靠你自己!”潜台词明确:别想靠我。

沈画郑重点头承诺。

向飞安排沈画做他助理。现任助理怀孕了,还有一个月生,正好可利用这段时间带一带沈画。

这天,沈画捧着前任助理指定的药学杂志学习,电话通知她去向总办公室开会。她到时,向总办公室沙发上已坐好一圈人,向总在他阔大的办公桌后,与沙发有着三米左右距离。

沈画迈小碎步到沙发跟前坐下,坐下后打开本子,拿出笔,眼看向总面带微笑,微笑里不自觉掺入了一点人们面对权势时的谄媚。

曾经,仗着自己是邓文宣亲戚,仗着是他请她来的,沈画对面前的这位老总多少有一点小觑,心里头觉得二人满可以平起平坐一下。但到公司后第一次见,她纠正了这错觉。

那天,前任助理带她去他办公室领受任务,他坐办公桌后遥遥望她一眼,就再没看她,只对前任说话。并非冷淡,冷淡倒刻意了,是典型的公事公办。他是老板,她是新来的员工,仅此而已。沈画一下子就感受到了他们之间的距离,懂得了下与上的不可僭越。

这次仍是这样,她进来后他只看她一眼,马上对沙发边上的一人点头示意:“你接着说。”

那人说:“邓文宣主任上周四出专家门诊,我们的人去挂了他的号——”

沈画全身一个激灵,抬头看向飞;向飞眼睛里根本没她,只看说话的那人,指示:“——不讲过程,说印象!”

那人字斟句酌:“一个典型的、学者型的、专家。”

沈画低下头去记录,向飞声音回响:

“跟这种学者型的专家打交道,一个原则——不谈钱,跟他们谈钱徒然使他们戒备使他们反感,进而,殃及我们的产品。对不同的人要用不同对策,钱不是万能的。我们知道‘脑神宁’是脑神经外科的好药,但是同类的好药不止我们一家有,还是那句话,这种时候,谁能够先让用户了解你谁先占领了市场,谁就是赢家。邓文宣是脑神经外科的著名专家又以正派为业内人士称道,这种人的影响力号召力,怎么估量都不过分……”

沈画以拼命记录来掩饰内心的不安。当初邓文宣找她谈话时,她有点不以为然。按她想法,就算向飞真想通过她利用邓文宣,也得过段时间,先作些铺垫含蓄一点,不可能赤裸裸上来就来。而她呢,则可利用这段时间好好工作展现自己的能力。没成想向飞却就是赤裸裸上来就来,须知,她上班一个月时间都还不到!

向飞是急,这不是他素来的风格,他深知,感情投资急不得。当年袁世凯为搞掉政敌给太监李莲英送礼一送若干年,待时机成熟方让李在慈禧面前给自己政敌造了些谣,一举将政敌扳倒——此为历史上作长期感情投资的成功案例,向飞熟读史书传记焉能不知。但是,他没时间了。公司现状一如中威投资总监郑海潮所言,就算能熬过今年,明年一定熬不过去。如果“脑神宁”不能尽快占领市场,谁也无力回天!

沈画作记录,走笔如飞,笔下写的什么全不知道,脑子里一直在紧张思索:如果接下来向飞真要提出让她去做点什么,她该怎么说?

向飞什么都没对她提。再急,他不乱来。他叫她来只让她听,让她脑子里时刻绷紧这根弦。他对那人说:“你再去找邓文宣!记住原则:不谈钱,或者说,事先不谈。想让这种人在众多同类产品中选择我们,不要企图收买,只能感动。换句话说,感情投资。”说完,换了下一个话题,邓文宣之事到此打住。

沈画无端觉得,向飞在说“感情投资”时,朝她身上瞥了一眼。

这天沈画上班,要求九点到,她照例八点多就来,带着职场新人特有的热情、谨慎和急于表现的殷切,前任助理回家待产,她现在独挑大梁。路过偌大工作平台,只有保洁阿姨的身影。踏着轻快的步子到办公室,掏钥匙开门,门自开,推门进,赫然见向飞端坐办公桌后。总裁和助理共用一个套间,总裁在里,助理在外。向飞眼睛盯着置放桌子右侧的那台21.5英寸液晶显示屏,右手食指滑动鼠标,看得全神贯注,直到沈画轻唤“向总”,方如梦初醒般抬头,招呼声:“来了?”看一下腕上的表,“这么早!”

沈画脱口而出:“您更早!”

他笑了:“我压根没走。”说着身体带着转椅向后一撤,立起,两臂向上、向后使劲抻着,道:“昨天下班后开了个会,会结束时两点多了,干脆在这儿眯了会儿。”示意一下那组沙发。

沈画轻声惊叫:“那您才睡了——”

没等她算出时间,向飞说:“七点醒的,想看一看‘脑神宁’的销售情况。”沈画没敢接这茬儿,这是个危险话题。好在向飞马上又道:“你来得正好,给我去买早点,十点我得到中威!”

沈画再次惊叫:“能行吗?”

向飞笑笑:“这算什么!需要的时候,我能几天不睡;完事之后,能一睡几天。天大的事情,只要想睡,上床就着。这里面——”他指指脑袋,“像安了个开关,一按开,立刻就醒;一按关,马上就着。”又一笑,“——也是天赋。”

——还是精神。沈画默默想,是成功人士特有,必须有的坚韧!

公司楼下附近有不少早餐店,沈画绕远去了麦当劳。央视3·15晚会曝光麦当劳有出售过期食品现象等于为它做了最好广告,逻辑是这样的:曝光的必是企业存在的最严重问题,那么,比起地沟油、有害添加剂、人造肉之类,麦当劳等于没有问题,属放心安全食品!——沈画当然要让向总吃安全食品!通过一个多月的接触,不知不觉间,她对向飞已有了发自内心的忠诚。

向飞去中威前,交给沈画一份信息部写的关于“脑神宁”的论文,他还没来得及看。让沈画看并不指望她能提出什么,只为让她尽快熟悉业务。

下午向飞从中威回来,让沈画谈谈对论文的看法。沈画是有看法的,只拿不准该不该说。曾从小可那里听说了个词儿叫“公司伦理”,这词儿包含的意思里有一个似乎是说,公司内部的人应该互相补台而不是拆台。论文她认真看过三遍,印象糟糕,不像论文像广告。比如里头竟会用出这样的句子:“脑神宁”的出现,是填补脑神经外科用药重大空白的惊艳一枪!沈画的顾虑是,实话实说算不算违反了公司伦理,拆信息部的台?她迟迟疑疑地道:“药我外行……”

向飞从她的迟疑中看出了问题,鼓励道:“就说你外行的看法!”

沈画说:“我觉得,这篇文章不像论文,自夸的痕迹太重,客观的论据太少。”向飞意外地看她一眼,马上拿起论文看,没看几行眉头皱了起来,把论文一掷,拨了个内部号码:“过来一下!”既不作自我介绍也不问对方是谁,可见他之愤怒。

沈画坐桌前整理前任交下来的资料,总裁办公室门关着,向飞的声音穿透门扇传出:“你们觉得你们这篇论文行吗?”没听到回答,向飞声音再响:“临床对象年龄——没有!男女比例——没有!禁忌人群——没有!过敏反应——也没有!有的只是,老王卖瓜!这不叫论文叫广告,广告还是,九流的!就这文章你们想发医药杂志?做梦!花了钱也只能发报纸中缝!”

沈画桌上的座机响起,销售部的电话。

公司请了一部分医院的科主任去坝上玩,回来时车抛锚了。医院科主任是公司供药的主攻对象,是“县官不如现管”里的那些个“现管”,组织他们旅游是公司重要攻关手段——如今送吃喝没人稀罕,送东西很难送上心坎,直接送钱财务不好通过,送旅游便成为了上乘选择。来回路费吃住全包;考虑到科主任工作忙有可能出不来,老婆孩子可代为前往。同时还有进一步打算:公司上市后,资金再雄厚些后,送国外旅游。向飞对此相当重视,每一次的旅游安排都要拿给他过目。所以当旅游出现问题时,尽管已采取了补救措施——从旅行社另要车去接了——及时汇报请示仍是最聪明做法。打电话的人说完情况,希望沈画马上向向总汇报,看向总有无指示。

沈画让对方“稍等”,放下电话去向飞办公室,预备敲门时,向飞声音再次訇然传出:“——我不关心花多少钱,我关心钱花在了哪儿!一个烂编辑,你们给他钱干吗?”信息部的人似乎在说“不给钱不给登”之类,向飞吼:“就你们这种文章,给了钱他也不敢登!给钱就登他那个杂志明天就得垮!……”

沈画没敢敲门,到办公桌前拿起电话:“向总正开会,稍后我向他汇报。我个人补充点建议,是不是马上通知酒店,晚上多准备几个菜?算是给客人压压惊。”对方连声称“好”,挂了电话。

 

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新恋爱时代

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